客户也要细分，研究客户本身就是专业，有些人的健康不能接，有些人的金钱不能用，这是一次筛选。这件事先做，做过以后再琢磨客户怎么看你，能用沟通解决的先沟通，不能用的就等结果。先契理后契机，后面的更难。