接着就是和客户的沟通，产品介绍，拿单成交。小伙的产品介绍很好，我前面写过了。这块属于技术专业部分，假如起步阶段，你在这方面比较强，和人打交道还不成熟，那你的客户就可以有针对的抓重点，准客户里的这类客户就是你的菜，你刚开始做销售要出业绩，这就是你的根据地，日后你需要这个基础来拓宽自己做业务的领地，要有这个意识，知道珍惜。这是我想分享给技术型专业型销售的想法。这类型销售可以做的很稳，局限性是在某个阶段可能做不大，这个要看客户群体里重视专业重视技术的比重多大，另外做销售不能只靠技术，与人相处打交道一定要突破，假如你想做好这份工作的话。