今日拆台:

送吃相难看的采购去换工作。

贪腐是个技术活，蠢货早点滚出。

年会是很多公司欢庆的日子，同时也是采购领年终奖的好日子。

接下来就用年会举例帮助了解人家是怎么玩的。

首先，大家要有一个清晰的认识。

没有采购是不贪的，无非是大贪，小贪，贪得有多难看。

先说最廉洁的。

逢年过节收个水果啊，偶尔吃顿饭联络下感情。供应商回老家顺带带了点家乡土特产，跟“好朋友”分享一下。

注意，这些价值几百到几千不等，精心准备的小心意是人情，不算贪的。

没人去抖，抖出来也不叫事。

再说小贪的。

最简单的，收的水果底下不小心压了张卡，或者红包。三节或重要项目，大合同后懂事的表示表示，被动接受。

腐败技巧这块，以后有空单独说，有些也真是创意满满，为难他们了。

贪得难看的。

故意卡，明着要，谈合作前先谈回扣点数。

这还是明着不要脸的，更不要脸的是那种明明就是那个意思，却故意扭捏着让你猜，明示暗示得在那打太极。

别人好欺负，报多了，就白得笑纳。

报少了，不好意思，明年再来吧，你诚意不够。

反正想要成事，一个子都不能少。

再者就是各环节都伸手，小鬼难缠。

比如之前某著名上市公司，合同完成了，就是不打款，跑过去问，各种理由推。

这不故意找茬么？

请出来喝过酒才知道卡在财务那。

财务就很土得明说“钱就这么打给你了，我们奖金找谁要去？”

得，不把你们喂饱了，就不准备付钱了是吧。

所以我们不喜欢和国企打交道的原因就在这，太多人情世故的摩擦成本。

遇上贪得无厌的，本来利润就薄，最后搞得不赚，全肥了那么几个人，那我瞎忙活啥呢？

再说贪得难看却哄好老板，骗过员工的。

就拿年会做比，我今年要买一批黄金制品做礼物。

怎么处理让人大义上没闲话？

给你们几个选项自己考虑一下。

A.找微商代购。

B.找拼多多购买。

C.找中国黄金购买。

相信大多数人会选C，哪怕其他的有可靠认识的人，性价比更高，但还是选C，至少对公司内部说我选的是C肯定更安全。

好，第二步来了，要发挥信息差优势。

其事很多人不知道。

如果是买金条，不打上四个9，还有克数，再配以检验证书是不好流通的。

同时，到底打几个9，价格也差好大。（品质差异）

比如标价2000的四个9金块，按今天的国际金价，成本差不多1000。

大批量订单不是金块做好放那随时备发的，而是大的金块按需熔炼，所以成本会更低。

那些9更少的，自然水分更多。

如果商家拿的是外面特别渠道进来的水货，成本还能更低。（所以很多人会找到广州那边的供应商去。）

以上，大家就知道这对半往上的毛利在谈判时，和采购能有多大的谈判空间。那大家猜猜可以给采购的回扣点数是多少？

A.15%?

B.20%？

C.30%?

D.50%?

大胆点，别那么保守。胆子肥的，以上都还看不上。你不知道采购的贪婪能撑起多大的野望。

四个九？

什么东西？一定要么？好，那就刻吧，我不管你几个九，反正都给我刻四个。多刻点9会显得更值钱么？不会！那算了。

克数？

要毛克数，刻我们公司高大上的logh，克数不要了。

证书？

什么证书？我允许你再说一遍。

掩耳盗铃得完美利用信息差。

反正只要发到员工手里，就死无对证了。

员工也不大可能较真得为拿到手的黄金是否能变现成2000在那闹。

但是，这就结束了么？

好的采购可不会只吃一次，并且让自己陷入风险，必须要把水搅混。

现在要分享的就是其中的关键know how，敲黑板听好了。

首先，年会采购一定会涉及人事。

必须，而且一定要“及时分享并同步有限信息”，同时不给任何接触或了解供应商的机会。

我说得很精要了，自己体会其中关键。

其次，尽可能减少公司内部相关方。

若实在无法剔除，且卡在关键位置的，必须提前确定行动一致，并及时给予合适的分成。

最后，让供应商在付特殊款项时，按需求，分开制付。

并将部分特殊款项直接打给老板，同时截图证明“我一分没拿”。

今年很多年会都会按服务年限，发实物奖品。

逻辑很简单，收益不好，年终奖没了。但是可以拿出一部分钱笼络老员工。

如果你是老员工，同时发现自己的年终奖被采购抽头了。

恭喜你，看到这，该郁闷开骂了。

哈哈，哈哈，哈哈哈。