ส่วนตัวกำลังเปิดร้านมือถือเอาเครื่องiPhone ทั้งมือ2 และเครื่องแท้มาขาย พอดีที่บริษัทเป็นคนจำหน่ายเครื่องให้กับร้านลูกตู้ กับดิลเลอร์ต่างจังหวัดอยู่แล้ว

แถวๆ บ.ผมก็มีร้านมือถือที่เน้นให้ผ่อนเหมือนกัน

ประเด็นคือ ผมรู้ราคาต้นทุนและราคาผ่อนสินค้าพวกนี้ มันบ้ามาก กำไรที่พวกเขาได้ต่อการผ่อน 1 เครื่องเกือบ 2 เท่าของราคาทุน แถมลูกค้าดาวน์เครื่องและผ่อนแค่ 1 เดือนทางร้านก็คืนทุนแล้ว

"ย้ำว่าแค่ 1 เดือนร้านก็คืนทุน"

สมมุติทุน iPhone มือ 2 รุ่น xxx ราคา 5600 บาท แต่เวลาตั้งราคาหน้าร้าน 9,990 บาท ถ้าลูกค้าซื้อสดคิดไป 7,990 บาท ไม่ก็หาของแถมเยอะๆ ทุนถูกๆให้ เพราะไงมาร์จิ้นกำไรเยอะมากอยู่แล้ว

แต่ที่เหี้ยคือราคาผ่อน ดาวน์ 3,990 บาท ได้รับเครื่องไปพร้อมใช้ ICloud ของทางร้าน จากนั้นผ่อน 1,590 บาท เป็นเวลา 6เดือน ซึ่งคิดดีๆ ราคาที่ลูกค้าต้องจ่ายทั้งหมดคือ 13,530 บาท หรือกำไร 1.4 เท่า แพงกว่าราคาเงินสดเกือบเท่าตัว

แล้วเทรนด์การผ่อนยอมจ่ายโหดๆ แบบนี้เยอะมาก ยังไม่นับ "ไอโฟนแลกเงิน" คือเอา ไอโฟนเอาให้ทางร้านล็อค Icloud แล้วเอาเงินสดไป วงเงินแล้วแต่คน สมมุติ 5,000 บาท ดอกเบี้ยจะประมาณ 30% หรือ คืนเงินทั้งหมด 8,000 บาท ถ้าลูกหนี้ตุ๊กติก ทางร้านจะสั่งล็อคเครื่องให้ไม่สามารถใช้งานได้

อีกตัวอย่าง "ผ่อนไปใช้ไป" ฟังชื่อตอนแรกแล้วงง แต่คอนเชปคือให้ลูกค้าจ่ายเงินให้กับทางร้านก่อน ตามจำนวนและเวลาที่กำหนด ดูว่าลูกค้ามีศักยภาพในการผ่อนมั้ย ก่อนที่ครบกำหนดลูกค้าจะได้รับเครื่อง และผ่อนต่อไป เป็นที่นิยมกับเด็กมัธยมมากๆ บ้างร้านถึงขั้นใช้คำการตลาดนี้ว่า "มาออมเงินกับทางร้านสิ"

#Siamstr