BÍ QUYẾT KINH DOANH CỦA NGƯỜI HOA

---

1. Xuất nhập phải cẩn thận

Việc ghi chép sổ sách, hàng hóa và thu chi một cách cẩn thận, chính xác là nền tảng của kinh doanh.

Ví dụ như ông chủ hãng giày Hựu Liên Sơn thời nhà Minh, nhờ ghi chép chi tiết đặc điểm chân của khách hàng, đã có thể nhanh chóng làm một đôi giày vừa vặn cho một vị quan lớn từ những số liệu cũ, qua đó giúp danh tiếng của cửa hàng vang xa.

2. Buôn bán phải thức thời

Người kinh doanh giỏi phải nhạy bén với cơ hội và biến động thị trường. Câu chuyện về người họ Bùi thời Tống là minh chứng: khi thành Lâm An ch áy lớn, thay vì dập lửa, ông đã đi thu mua vật liệu xây dựng.

Sau trận h ỏa ho ạn, ông bán ra với lợi nhuận gấp nhiều lần, cho thấy khả năng nhìn ra nhu cầu trước người khác.

3. Nguyên liệu phải chất lượng

Chất lượng hàng hóa đầu vào phải được kiểm soát nghiêm ngặt, tránh "mua trâu vẽ bóng".

Nhà thuốc Tống Nguyên Đường ở Bắc Kinh nổi tiếng vì sự tỉ mỉ, chỉ dùng những nguyên liệu cao cấp nhất, thậm chí còn ủ thuốc trong 3 năm để đảm bảo chất lượng tốt nhất trước khi bán, tạo nên một thương hiệu huyền thoại.

4. Hàng hoá phải tối ưu

Chất lượng, công dụng và giá trị của sản phẩm bán ra phải được tối ưu hóa để nâng cao giá trị trong mắt khách hàng. Người bán ngọc trai họ Chu không chỉ bán ngọc tốt mà còn đặt chúng trong những chiếc hộp gỗ đàn hương tinh xảo.

Điều này làm tăng giá trị cảm nhận của sản phẩm, khiến khách hàng sẵn lòng trả giá cao, đôi khi chỉ vì chiếc hộp đẹp.

5. Giao thương phải linh động

Sự linh hoạt trong giao thương giúp nắm bắt và tự tạo ra cơ hội. Trương Hứa, một người nuôi heo, đã khéo léo nhận ra sự khác biệt về thị trường giữa quê nhà (chỉ có heo đen) và Nam Kinh (nơi heo trắng rất phổ biến).

Ông đã mang heo đen đến Nam Kinh bán và mua heo trắng về quê mình, nhờ sự linh hoạt trong việc khai thác sự chênh lệch cung-cầu giữa hai vùng mà trở nên giàu có.

6. Doanh nghiệp phải uy tín

Uy tín là yếu tố sống còn: có uy tín thì có tất cả, mất uy tín thì mất tất cả. Nhà thuốc Du Đường xây dựng uy tín bằng sự minh bạch (trưng bày nguyên liệu), chính sách đền bù rõ ràng (hủy thuốc bị trả lại ngay tại chỗ), và sự đúng hẹn trong kinh doanh.

Nhờ vậy, họ đã được chính hoàng đế công nhận là “Kinh đô đệ nhất dược điếm.”

7. Quan hệ phải thiện chí

"Buôn có bạn, bán có phường" – việc xây dựng mối quan hệ tốt với đối tác và cộng đồng là vô cùng quan trọng. Câu chuyện về cửa hàng thịt heo được vua Chu Nguyên Chương ban cho câu đối là một ví dụ điển hình.

Nhờ sự thiện chí của nhà vua, cửa hàng trở nên nổi tiếng và đã đáp lại bằng lòng biết ơn lâu dài, cho thấy sức mạnh của các mối quan hệ trong kinh doanh.