ยิ่งอ่านก็ยิ่งรู้สึกดี ให้ความรู้สึกเหมือนกับกำลังนั่งจิบเบียร์คุยกัน แล้วพี่ป้ำกำลังเล่าให้พวกเราฟังถึงเรื่องราวความเป็นมาก่อนผลลัพธ์ที่พวกเราหลาย ๆ คนได้เห็นมันในปัจจุบันการประสบความสำเร็จของพี่ ความพยายาม การเรียนรู้ การปรับวิธีคิด ผมว่าผมหาอะไรแบบนี้จากที่อื่นไม่ได้อีกแล้วที่นอกเหนือไปจาก Nostr

รักเลย :) 🧡

"ลงทุนมันมีขั้นต่ำ ต้องลงทุนให้ถึงขั้นต่ำ" จะเรียกว่ามันเป็นค่าเฉลียของการแข่งขันในตลาดได้รึเปล่านะครับ ขั้นต่ำที่ว่าเหมือนกับการตัดค่า mean ของการทำข้อสอบ เมื่อมีใครสักคนหนึ่งที่ทำคะแนนได้โดดเด่น จะฉุดค่า mean ให้สูงขึ้น คู่แข่งที่ทำคะแนนได้ไม่ดีพอจะถูกกดให้อยู่ใต้ค่า mean ไปโดยปริยาย

การเลือกลงทุนในทำเลที่มีราคาแพงเนื่องจากเรามีกำลังในการลงทุนที่สูงกว่าคู่แข่ง ก็เป็นการสร้างค่า mean ที่สูงขึ้น ภาระของคู่แข่งทางธุรกิจที่จะต้องยอมแลก หรือถอยออกไปทำตลาดอื่น

ช่วงหลายปีที่ผ่านมาผมเห็นร้านอาหาร/กาแฟ ที่เปิดแข่งกันตามกระแส พื้นที่บริเวณหนึ่งที่ไม่เคยมีร้านหมาล่ามาขาย เมื่อมีคนเริ่มมันจากห้องเช่าเล็ก ๆ และเนื่องจากมันเป็นอะไรที่ใหม่มากในเวลานั้น มันขายดีมาก ทำให้หลายคนเห็นช่องทางในการ "เลียนแบบ" หลังจากนั้นไม่นาน คู่แข่งก็เพิ่มขึ้น ร้านขายหมาล่าผุดขึ้นเป็นดอกเห็ด และคู่แข่งก็ลงทุนต่ำลงเมื่อมันเป็นอาหารที่ขายได้บนรถเข็น คู่แข่งที่ไม่ต้องเช่าห้องเช่าเพื่อเปิดเป็นร้าน จากของคุณภาพดีในเวลาที่เริ่มต้นก็ค่อย ๆ แข่งกันลดต้นทุนลง เพื่อผลกำไรจากการลงค่าใช้จ่าย

แทนที่จะสร้างคุณค่าให้กับธุรกิจ กับกลายเป็นเกมที่แข่งกันลดคุณภาพของสินค้า จุดขาย (จุดตาย) เดียวที่แข่งกันเรื่องใครจะขายในราคาที่ถูกกว่ากันเพื่อให้มีลูกค้าเขาร้านสูงสุด

ไม่นานก็ค่อย ๆ เห็นร้านที่เปิดมาก่อนค่อย ๆ ปิดตัวลง เพราะสู้ต้นทุนที่ต่ำลงของคู่แข่งไม่ไหว ไม่ใช่แค่เคสของหมาล่า แต่เป็นกันเกือบทั้งหมด ชาบู หมูกะทะ ย่างเนย ร้านกาแฟ เมื่อธุรกิจที่เราเริ่มทำถูกคนอื่นลอกเลียนแบบได้ง่าย ๆ การลอกแบบที่หาจุดอ่อนจากการลงทุนที่ต่ำลงกว่าผู้ที่บุกเบิกตลาดเป็นผู้เริ่ม

ถ้าเราลงทุนไม่ถึงขั้นต่ำ ถ้าเราไม่กล้าที่จะจ่ายขั้นต่ำเมื่อธุรกิจของเรากำลังถูกจับตามองโดยคู่แข่ง นั่นอาจจะเป็นบัตรเชื้อเชิญให้คู่แข่งนั้นลงมาเล่นอยู่ในตลาดเดียวกันกับเรา และเมื่อเราไม่กล้าที่จะเสียเงินจำนวนหนึ่งไปกับการจ่ายขั้นต่ำ เราก็อาจจะเสียส่วนแบ่งทางการตลาดให้กับคู่แข่งมากกว่าที่เราจะต้องจ่ายเป็นขั้นต่ำที่เราคิดว่ามันแพงเกินไปก็เป็นได้

ความคิดเห็นจาก พนง. ออฟฟิศคนหนึ่งที่ไม่ได้มี skin in the game ทางธุรกิจอะไร, ขอบคุณอีกครั้งสำหรับประสบการณ์อันล้ำค่าครับพี่ป้ำ