【转】俄罗斯暗示，留给乌克兰总统泽连斯基谈判的时间就剩两个月了.事后，俄罗斯方面会质疑泽连斯基总统的合法性.说:...俄罗斯总统新闻秘书佩斯科夫就这个问题答记者问:“...(乌克兰宪法)条款对此的陈述是绝对正确的，5月份(乌克兰)现任总统的权力确实会到期...”.俄罗斯驻联合国代表涅边贾:“...国际上对我们的呼吁越来越多，呼吁我们进行谈判结束敌对行动，我想问在座的一个问题:我们应该和谁进行谈判？...乌克兰的独裁者单方面决定不举行总统选举，显然是害怕失去总统位置，但这违反乌克兰宪法，他在5月21日之后的职务是非法的...”.俄罗斯外长拉夫罗夫:“...5月21日之前开始谈判，这种谈判一般会持续很长时间，5月21日之后，我们将被迫终止谈判...对克里姆林宫来说，泽连斯基将不再拥有国家领导人的身份，即使发生战争也是如此...”.
外汇？【转】俄罗斯从4月1日起，对入境人员携带的商品价值做了重大调整，之前可以携带1000欧元以内的商品，不用交税...从昨天起，进出俄罗斯只允许随身携带最高不超过200欧元的商品...超出部分需要缴纳15%的进口税，现在俄罗斯游客想搞个好点的手机也许要支付进口税..
【转】大老美驻乌克兰大使布里奇特·布林克继续拉仇，颠倒黑白可能是政客必备技能，越是无耻越能升高位.昨天，她昨天专程赶到布察村录制发表讲话的视频，另外，视频里有几个镜头压根儿就不是在布察村拍的:“...今天我们庆祝基辅从俄罗斯军队手里解放两周年...我站在布察村的街道上，想起和纪念布察村居民的勇敢，俄罗斯占领下难以想象的恐怖环境里他们忍受了33天...我们绝不能忘记俄罗斯士兵所犯下的罪行，他们的残忍和漠视生命震惊世界...我对美国在这方面发挥的作用感到高兴，我们与布察村民及乌克兰人民永远站在一起！...”.其实，早就有结论，首先很多死者不是布察村民，他们是从其他地方运来的...其次，大英岛国实验室给出个结论，大对数死者身上的伤是针型弹片，这种炮弹只有乌克兰军队使用...最后，俄罗斯军队打扫完布察街道才走的，这点有很多村民拍了视频，该村村长在同一条街道上自拍视频说俄罗斯军队真的走了，街道很干净...结果两天后街道满地尸体和烧毁的车辆.这些东西从哪儿来应该问乌克兰安全局，出自他们的手...
前天我到店，贴膜，送杯子，送耳机，给充电，包装好等等，这都是小伙的劳动，整个流程他很熟悉，对于消费者的我来说，服务蛮好的，辛苦肯定是付出的，遗憾的是重点没抓好。他对准客户无感，价格他是尽力的，我也不是非要买的最便宜那种，也不知道有赠品，促成他拿两单的空间有，他用的不够到位，本来很好的专业认可，可以是忠实长期用户，但是会有遗憾。
销售做好了，你找对象，你和人相处交流，建立友谊，长久合作，这就是生活了，多好的一件事，假如需要突破，那也是值得的。最后，写写成交。我和小伙说如果买两台可不可以优惠，他的回复并不理想，如果你说，买两台价格优惠不了，但是送耳机给客户，你看看这个单子是不是可以拿下，两个不行，还送买过的那台一个，你看看客户的反应，这比我买好了再说送我耳机的效果相比怎么样呢？公司给配的资源，用好了给你的劳动回报添把火，不会用，意义在哪里呢？一台手机用个两三年以后可能还更久才换新，能想的起来的销售也不多，我去买手机，真正的客户是我背后那位，所以才有这单，要不然他就是丢单了。
零售业找准客户是难点，但是它的客户群之广，让你先以擅长的那部分来找相对应的客户群，应该不难，这和小众市场不一样，区分来看。沟通这一环，要说大的方面，首先，我要强调的是要站在对方的角度上去想事，对方的需求，对方的习惯，对方的行为等等，而不是以你的为准，这里就不怎么适合个性，但是原则操守人品那是你要把握的事，这个当然可以是个性，要坚持得住。其次，怎么沟通怎么交谈？假如你刚入门，你可能会听老业务员怎么说怎么介绍，可以学的就学来用，这样上手快，其实能被你听到的学到的都不是重点，你自己要学习要实践。具体的不说，你先要让自己放松下来，不紧张，先不要想怎么说话，你去买买东西，你看看你想什么，别人怎么说，这就是方法，有用的拿去用。
沟通这点，我个人的想法和实践是怎么样的呢？初入行的，有些人可能会有年资长的人带（每个公司的培训带教不一样），我的想法是选择适合自己性格理念的方式，你说这是个性吗？并不全是，而是你先找自己的优势，找好自己的立足点，这也关系到你最开始劳动回报的问题，擅长做的先做，活下来了再图强。假如你一开始就放弃优势，跟着别人的方式，可能是不适合你的，你的劳动回报可能就被打折。比如说，你是相对不怎么善谈不怎么能吹能侃能来话的那种，你非要把自己变成那样的，这个成本很高，你顺着自己的优势先找找你的菜再说，这个是我的想法，具体还是自己来做做比较，品品得失。
接着就是和客户的沟通，产品介绍，拿单成交。小伙的产品介绍很好，我前面写过了。这块属于技术专业部分，假如起步阶段，你在这方面比较强，和人打交道还不成熟，那你的客户就可以有针对的抓重点，准客户里的这类客户就是你的菜，你刚开始做销售要出业绩，这就是你的根据地，日后你需要这个基础来拓宽自己做业务的领地，要有这个意识，知道珍惜。这是我想分享给技术型专业型销售的想法。这类型销售可以做的很稳，局限性是在某个阶段可能做不大，这个要看客户群体里重视专业重视技术的比重多大，另外做销售不能只靠技术，与人相处打交道一定要突破，假如你想做好这份工作的话。
对准客户的判断，这是影响一个销售付出劳动的效率的很重要一环，你想你现在二十几岁，年轻体能好，你勤奋热情没问题，一天干十个小时也行，但是未来呢？随着体力下降，注重敏锐度提升的人，他的劳动效率高，差距就肯定会拉开，脑力带动体力，你的商业劳动才和农业劳动不一样，要不然，你不也是吃青春饭的了么？呵呵！
接着我会想怎么样多成交多拿单子？首先重点就是对准客户的敏锐度要提升。准客户，在零售业，判断是难点，这里就会拉开差距，不同风格的销售做法不一样，有人通过勤奋热情，凡是到店的都积极主动搭话介绍（要考虑下同事之间的相处），有人就是敏锐型的，这个需要有意提升进步，各行各业都有人才，长期来看，有潜力。两类不是截然分界的，不同阶段或者不同人，要挖掘自己的潜能发挥自己的优势。你想我是等了四十分钟的，这简直是送分题，小伙那样接待可谈不上敏锐，他的主动性不行。我去年买过，这一年下来，作为年轻人来说，没有成长是不可取的。
具体到销售业务这个案例，你工作做销售，简单来说就是用你的时间精力能力付出劳动，和公司平台合作，为客户提供服务来获取收入。今天只谈前半部分，在这份工作里怎么样付出劳动获取回报的利益最大化，这是商业行为的核心，值得好好琢磨，也是很有意思的事情。从我前天所写的信息里，小伙说企业微信加客户，私人微信不可以，这说明什么？公司平台和销售人员的关系比重里，公司平台比重大，销售人员维系客户的比重小，这是一个导向，如果我在这样的公司付出劳动，我会把售后所用减少，售前所用增多，也就是重成交拿单子。
在我学习传统文化的实践过程中，义与利肯定都会想，我的观点是传统文化里“重义轻利”是爱语，是真实的教诲，但是你不能不懂利，不能不了解利。取义这件事我一定会做，但我不会说“你要重义轻利”，我会说“取义有大利”“大利是什么……”，注意是大的（不展开了）。其次，待人接物，区别对待，有些人讲不了义，就是以利相交，那为什么不这样？有些人不一样。识人在先。
我个人认为传统文化里听起来“高不可攀”的理念是要仔细琢磨领悟的，解的不对行肯定不对，想要好结果怎么可能？到没有好报这步，很多人就不再当传统文化的教诲怎么一回事了，我想这类现象不少，只不过是别人明不明说的问题了。净空法师也讲过传统文化现代化，怎么复兴的事，假如它不可以现代化，它怎么会被运用的好，被传承的好？这个大范畴的问题我就不多写了。我们写具体的。
看过前条写的，是不是有人会说“唯利是图”？呵呵，我的回答“是”，就是这么的坦率。以前听净空法师讲经的时候他有讲过“以利相交”，和“以义相交”，讲取义，不计较利，他的修行也是这样做表率的，看看下图，各位就能明白一二。此地传统文化里“君子爱财取之有道”“重义轻利”“恩义在先”……，大家也不陌生。可是现实社会是什么样的，文化里的这些理念我是认同且欣赏并愿意付诸实践的，可是怎么样是行得通的，怎么样理解是合理合法的，怎么样做是共赢的？谁来告诉你？
前天写过买手机那件日常小事，他们反馈我说把销售业务这一块的想法详细写下。刚好有时间，那就一起探讨下。我们把前天买手机的事做为一个零售案例来写。首先我把额外的细节信息再补充一下，小伙接待的那位贴膜客户，是一男一女（应该是夫妻）一起来的，年龄看着不小，他们到卖场来是因为手机使用上的问题，小伙接待还安排给贴个膜（我的也给贴了新的）。从这来看，这是售后客户，而且应该不是近期购买的客户，从年龄看，这类大概率不属于发烧友级别，不是热衷于关注手机产品和经常换新的那类客户，作为一个销售，你是不是要想客户带给你回报这件事？那么以上这些信息，如果是你，你怎么判断？
这样做人让人不舒服，这就是这次购物的负向体验。开口要赠品的，不管购不购物，他都给，我这要买两台的，还客客气气等他不忙还花四十分钟等待的准客户，他没有表示，他拎不清吧，他不分好歹吧，对客户没有轻重之分吧？他的行为导向的结果是什么？认可他专业的客户远离他，在乎小赠品的客户习惯要东西，试问你是销售人员，这是你想要的吗？哪类客户是实的，哪类是虚的，不分吗？就这样做生意，不是越来越差也不现实啊……
他送我杯子，是因为一个售后客户在贴膜，可能是和他要赠品，他给了，应该是顾虑我的介意才给我，这是减分项，这赠品给的意义不大，我买他两次都没提过这事，他这么做会给人怎样的印象，你们可以品品。然后我和他谈价钱的时候，都明说了两台的意向，他和我的沟通没有起到促进成交的作用，我可买可不买，买了以后他说送赠品，什么意思？感谢？回馈？为什么不放在前面？我不买第二台是不是就不感谢不回馈了，那买一台就不是照顾他生意了，几个意思？